国際融資をまとめるのに大切なのは、 コミュニケーション能力
卒业生 工藤禎子君（経済学部卒）
2018/03/29
女性総合职1期生で、プロジェクトファイナンスの専门家
工藤禎子（くどう ていこ）／株式会社三井住友銀行 常務執行役員
1987年経済学部卒业、女性総合职採用1期生として住友银行入行。2年间の支店勤务を経て、89年国际业务部に配属。96年香港の现地法人でデリバティブ业务を経験。99年国际业务部プロジェクトファイナンス室室长代理、2006年ストラクチャードファイナンス営业部制度金融グループ长を経て09年同部环境ソリューション室长。12年同部成长产业クラスター室长。14年4月に叁井住友银行初の女性の执行役员に就任。17年4月より常务执行役员。
プロジェクトファイナンスで発电所が建ち、电灯がともる
- 銀行を志望する学生に人気の職種がプロジェクトファイナンス担当。これは企業などではなく、ある特定のプロジェクト（事業）に対して行う融資のことです。発電所などのインフラや石油化学プラント、大型テーマパークなど巨額の費用が必要な案件が対象で、その範囲はますます広がっています。旧住友銀行に女性総合職1期生として入行した工藤禎子さんは、日本でのプロジェクトファイナンス勃興期から関わり、多くの実績を残して、2014年には三井住友銀行初の女性執行役員となりました。まず就職先に銀行を選んだ理由と新人行員の頃のことについて教えてください。
工藤：今の学生は就职先、さらに业务についてもよく研究していますが、私の时代は情报が多くなく、志望动机はかなり漠然としていました。しかしお金が経済の血液だとすると、金融はそれを循环させる心臓の役割を持つという意识はありました。またリアルな社会の仕组みを知りたいと思っていたので、银行ならいろいろな业种の方とお付き合いができ、学ばせていただくことも多いのではと考えていました。
当时の住友银行に就职したのは1987年。男女雇用机会均等法施行の翌年でした。女性総合职1期生とはいうものの、当时はどの银行にもロールモデルはなく、就职后にどうなっていくのかもよくわかりませんでした。ただ长く仕事を続けて、社会の役に立ちたいという思いは强く持っていて、まずは社会の基本を学ぼうと入行しました。
- 入行後の仕事は。
工藤：最初は支店に配属されました。私は窓口の后ろで现金を持って走り回ったり伝票を打ったりする窓口サポート役です。そして2年后に国际业务部に异动になり、国际金融の世界に足を踏み入れました。そこでの业务経験はその后のキャリアに大きな影响を与えました。
最初はシンジケートローン担当。海外でアレンジしたローンを国内の投资家のお客様に绍介する仕事でした。当行だけではなく、何行かでシンジケートを组んで融资をします。そのシンジケートローンの中に、プロジェクトファイナンスの案件もあり、面白そうだなと、担当している人から根ほり叶ほり话を闻かせてもらったのが、プロジェクトファイナンスとの出会いです。
ジェネラリストよりも専门家志向の强かった私は、大型案件が多く、経験を积むほどに力を発挥できるプロジェクトファイナンスに强く引き付けられました。また特定の事业に融资するプロジェクトファイナンスは、発电所が建つ、道路ができるなど、成果が目に见えるのも、若かった私には魅力的でした。
また私の心の根っこにある社会の役に立ちたいという気持ちを、プロジェクトファイナンスは强く刺激しました。専门の部署に移った后、ある新兴国の発电所プロジェクトを手がけました。たくさん大変なことがあったのですが、発电所が动き出し、これまで电気が通じていなかった地域に明かりがともると思うと、わくわくしました。电気のない暮らしは不便で不安、ストレスがたまります。それを解消することに関わったことに个人的にも达成感があり、社会に贡献しているという満足感も得ました。
ところで、プロジェクトファイナンスは财务基盘がしっかりしている公司にお金を贷すのではなく、ゼロからつくりあげる事业に融资をして、その事业の収益から返済を受けるものです。绵密な调査をし、英文の膨大な资料を読み、さらに技术者、法律家との折衝も重要です。さまざまな要素を考虑して、採算を见通し、契约をまとめるのは大変です。ただ経験を积めば积むほど、専门性が高まり质の高い仕事ができるので、私にとってはやりがいがあり、长くこの仕事を続けられたことは大きな喜びです。
- 専門家志向ということですが、銀行ではいろいろな部門を経験しながら出世の階段を上がる、というイメージがあるのですが。
工藤：そうですね。当时の男性の若手行员の多くはジェネラリスト志向で、キャリアの目标はまず支店长になることでした。しかし私は出世というより、むしろ银行に必要とされる人、これならあの人に任せようといわれる専门家になりたかった。プロジェクトファイナンスを知り、自分の専门にしたいものを见つけたと思いました。この仕事に出会えたのはすごくラッキーでした。
- 女性初の執行役員になられましたが、働くうえで大切なことは何でしょうか。
工藤：まずは目の前にある与えられた业务に真剣に取り组むことです。今は例えばプロジェクトファイナンスをやりたいと目的意识を持って银行に入ってくる人がかなりいますが、最初から配属されることはありません。まずは全国の営业の仕事に配属されることが多いです。そこでしっかりとやれば、学ぶこと、得ることは必ずあります。与えられた仕事をきちんとできる人に、自分のやりたい仕事をするチャンスが巡ってくるのだと思います。目の前のことを自分のものとして主体的に一生悬命取り组むことにより成果もあがるし、学びも大きい。仕方なくやる仕事は学びも少ないですし、周りの人からの评価も低くなります。これは悪循环です。
そしてどんな仕事においても、コミュニケーション能力を高めることが重要です。フィンティックや础滨など业务の革新は常に起こりますが、ビジネスが人と人とのつながりで动いていくことは不変です。物事を进めるには、相手を知り、相手の立场になって考えることが大切。相手のよって立つところは何か、何を达成したいのか、判断するときの基準は何か、それを知ったうえでどうストーリーを展开すると相手を説得できるのかを考えて话すこと。同时に、理解を得るには自分を知ってもらうことも重要。自分を表现することもコミュニケーションには欠かせません。
练习待机の雨の朝は部室で楽しい女子トーク
- では塾生時代のことを聞かせてください。体育会庭球部だったとか。
工藤：フェリス女学院から経済学部に入ったとき、40人のクラスに女子は私を含めて4名。そんな雰囲気になかなか惯れなくて、教室では必ず谁か女子と一绪にいました。好奇心が强いくせに、臆病な一面もあるのです。またもともと自分の居场所がないと不安なところもあり、高校时代の先辈のいる体育会庭球部に入り、居场所ができたことでほっとした覚えもあります。当时の庭球部は毎日朝9时から午后3时まで练习。さらにコート整备をして终わるのは夕方5时顷。入部前にその厳しさを知っていたらためらったかもしれませんが、厳しいゆえの充実感や、顽张った先の楽しさを知ることができたのも、庭球部です。
その庭球部のコート脇に、小泉信叁先生の名言「练习ハ不可能ヲ可能ニス」を刻んだ碑があります。スポーツでも仕事でも、目标を达成するには、练习、努力しかありません。とはいえいくら练习してもテニスで世界一になれる人は限られています。これは仕事も同じ。社会で一等赏になれる人はわずかです。しかし、练习なし、努力なしでは、目标には决して近づけません。この小泉先生の言叶は、今も私の胸にしっかりと刻まれています。
テニスに明け暮れる毎日だったのですが、塾生だった顷はバブル前夜の好景気时代。テレビの司会や、雑誌の読者モデルにと女子大生が大いにもてはやされていました。実际にブランドのバッグを持ち、すてきなファッションに身を包んだ女子をキャンパスでよく见かけました。その一方で、私たち体育会の女子は化粧っ気もなく、真っ黒に日焼けして、きらびやかさには程远い存在でした。とはいえ、私たちには私たちなりの楽しみがありました。当时の庭球部にはまだインドアコートがなく、雨が降ると练习中止。しかし、たとえ朝から降っていても、雨が止めば练习があります。ですから11时顷までは部员は待机です。その间、男子はマージャンに行く人などもいたのですが、女子は食べ物を持ち寄って部室でおしゃべりをします。実に他爱のないことを话していたのですが、いま思えばその时间のなんと楽しかったこと。主妇になったり、仕事を続けていたりそれぞれですが、现在も庭球部の仲间とは、あれこれと相谈したり、気の置けない亲しい付き合いを続けています。
ゼミは、现在は名誉教授で理论経済学の福冈正夫研究会。体育会に所属しながらできるかなとも考えましたが、学生生活を充実させたいと门をたたきました。研究でゼミに贡献したとはとても言えませんが、多くのことを学ばせていただき感谢しています。当时大学院生で学生の面倒を见てくださっていたのが、现在の须田伸一経済学部教授です。先日もお二人を囲んでの同窓会に出席して楽しい时间を过ごしました。长野県佐久でのゼミ夏合宿も懐かしい思い出です。
- 最後に塾生へのメッセージをお願いします。
工藤：今の日本は、世界に先んじて少子高齢化が进み、さまざまな问题が顕在化してきています。例えば农业や医疗分野ではいかに补助金や社会保障から脱し、持続可能なシステムにするかが课题です。一方で世界の人口は増え続け、やがて食粮を夺い合うような时代も来るかもしれません。私は今、成长公司との取引やお客様の成长戦略に一绪に取り组むチームを担当し、そのような社会问题を产官学连携で解决する取り组みも行っています。持続可能な社会をつくるために、银行の果たすべき役割はとても大きく、これからもやりがいのある仕事だと私は信じています。
仕事ではコミュニケーション能力が大切と言いましたが、银行の仕事に限らず、コミュニケーション能力は仕事?生活の要です。私は、そして多くの塾员の方たちも义塾で过ごした时间を通じて、コミュニケーション能力を大きく育てたのではないでしょうか。また香港に赴任していたとき、香港叁田会に入れてもらって、外国暮らしでこもりがちになりそうなところを、クリスマス会などに连れ出してもらってありがたかったものです。そのときにも、塾员のコミュニケーション能力の高さを感じました。塾生の皆さんには、厂狈厂でつながるのもいいけれど、やはり、クラスやゼミ、サークルで、直接人とつながってコミュニケーション力を养ってほしいと思います。将来必ず、大きな力となります。
- 本日はありがとうございました。
撮影：佐藤 公治（2枚目を除く）
この記事は、『塾』2018 WINTER（No.297）の「塾员山脉」に掲載したものです。
※所属?职名等は取材时のものです。